leistungsfähige Vertriebs-Techniken, die Arbeit in allen Medien

Ein Vortrag auf der Direct Direct Association of Singapore dass ich denkwürdigen fand, war ein von einem Geschäftsführer eines elektrischen Ausrüstung Unternehmen. Er präsentierte und aufschlussreiche Vergleiche zwischen der Technik des Direktvertriebs (verwenden Sie hauptsächlich durch seine Firma) und der Direct-Mail-Marketing.

Spannende Parallelen zwischen Vertrieb in jedem Medium ... die AIDA Prinzipien des Fahrens Attention, Interest, Desire und Action für alle relevanten Medien

Ein. Der Verkäufer am Tor eines Hauses, sucht Eintrag ist wie die äußere Hülle eines E-Mail-Paket. Auf einen Blick Leute würden entscheiden, ob die Mail in der gleichen Art, wie sie entscheiden, ob wir die Verkäufe Person machen seinen Vortrag zu verwerfen. Ordnungsgemäß gekleidet und mit einem gewinnenden Erscheinungsbild ist sowohl für den Verkäufer und äußeren Umschlag wichtig. Die Techniken zum Verkleiden und Umschlag und macht es natürlich lächeln unterscheidet sich von denen für einen Vertriebsmitarbeiter, aber die Grundsätze und Ziele sind die gleichen, unabhängig von der Umsatz Medium.

2. Einmal in das Haus, hat der Verkäufer, um schnell in Schritt mit dem Kunden, so hat die Aufforderung Brief in der Post-Pack. Der Verkäufer hat den Vorteil, dass Sinn der realen Situation ... die Gefühle und Einstellungen der Aussicht und dann flexibel entscheiden sein Stil der Darstellung. Die gut recherchierte Direct Mail Pack ist eine, die eine ziemlich genaue Übernahme der Kontext macht. Vertrieb Wirksamkeit sinkt deutlich, wenn der Verkäufer oder der Direct-Mail-Forschung nicht um die Umwelt zu bewerten. Ein unerfahrener Umsatz Personen oft in dieser Hinsicht so viel wie ein Direct-Mail-Pack fehlschlagen.

3. Es ist wichtig, die Perspektive völlig beinhalten während einer Verkaufspräsentation. Direktmailer schwören auf die 5 Stück oder mehr kit .... die Anzahl und Vielfalt von Komponenten fängt die Aussichten Aufmerksamkeit und beinhaltet ihn. Umsatz Personen das gleiche tun, sie immer haben viele Artikel und Broschüren zu zeigen. Als einfache und saubere bringen nicht immer wieder den Speck.

Kann ich mir lebhaft erinnere mich an eine Verkaufspräsentation, wo nach Gründung der ersten Rapport, der Verkäufer seine ganze 2 Beutel Material ganz meinem Wohnzimmer entladen. Es war ein wenig verwirrend, aber er sicherlich hat meine Aufmerksamkeit und Engagement!

Solche Krempel Technik werden auch effektiv auf den Umsatz Websites, die oftmals Reihe von Pop-ups mit einer Vielzahl interessanter Komponenten und Produkte zu interessieren und beinhalten die Aussicht verwendet.

4. QandAs und Vertrieb Schließungen. Direct Mail Pakete versuchen oft zu Gesicht zu simulieren Selling Situationen, indem QandAs, welche die Aussichten Fragen und Einwände vorweg zu stellen. Vertrieb über das Internet bietet mehr effektiv bedeutet der Umgang mit Abfragen mit dem Bohrer von Funktionen von Webseiten. Diese Fähigkeiten können am besten bei den vielen Helpdesk Einrichtungen im Internet zu sehen sein. Intensive Forschung und die Arbeit wird derzeit in künstlichen Intelligenz (KI), um Computer zu ermöglichen, besser mit Kunden interagieren, indem die Beurteilung ihrer emotionalen Zustand ... dh Nachweis der Ton, Weise und Stimmung der Kunden und angemessen reagiert wie ein Verkäufer kann getan werden, .

Warum wir nicht zum Vertrieb zu schließen?

Direct-Marketing beschweren sich oft über geringe oder gar keine Antwort. Eine Überprüfung dieser armen Durchführung Kampagnen häufig zeigt, dass die Verkaufsunterlagen die "Selling Ansatz" fehlt.

Von Angesicht zu Angesicht Selling ist sicherlich die mächtigste der Umsatz Medium. Die Kosten pro Kontakt ist auch die höchste.

Die Kosten pro Kontakt für Direct Mail und Internet-Marketing ist in der Regel niedriger als die für den direkten Verkauf, aber die Herausforderung ist in der Lage, die Macht des Gesichts integrieren, um Sales-Prozesse in ihre eigene Routine zu stellen.
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