Umsatz Präsentationsfähigkeiten - Engagement Ihre Perspektive

Ich höre oft Vertriebsprofis rattern über die Vorteile ihres Produktes. Sie werden laufen eine Liste von dem, was ist toll hoffen, dass ihre Gebäude Wert in der Perspektive "s mind Wenn wir dies tun -. Und ich bin auch ich - wir klingen wie ein Junge Pfeifen im Dunkeln versuchen, um sich selbst besser zu fühlen.

Wir sagen Dinge wie "Ein weiteres großartiges Feature des Widgets ist die eingebauten Mixer. Oder unser Widget wurde kürzlich zum besten Widget in seiner Klasse." Während diese großen Verkaufsargumente sein kann, ohne Eingriff in Aussicht im Rahmen ihrer Schmerzen und Ihre Lösung / Produkt wird Ihre Verkäufe Präsentation nicht.

Die besten Verkaufstechniken sind diejenigen, die natürlich klingen. Gute Verkäufe Präsentationsfähigkeiten zu integrieren Verkaufstechniken zusammen mit den Funktionen und Vorteile des Produkts im Rahmen des Kunden-Schmerzen. Wie machen wir das? Wir erzählen eine Geschichte. Stories Eingriff mit der Aussicht. Genau wie ein guter Film werden Sie saugen, muss ein Umsatz Präsentation haben ein Grundstück mit allen notwendigen Zeichen und Einstellung, um die Aussicht in zu ziehen - um sie zu engagieren.

Lassen Sie uns sagen, Sie verkaufen ein Schlaf-Widget. Es ist ein fantastisches kleines Produkt, das die Menschen mehr ruhig schlafen können. Wir konnten stundenlang reden über die Vorteile einer guten Schlaf, nicht wahr? Sie haben mehr Energie, Gehirn Macht, leben länger ... etc. Allerdings ist das, was wir tun müssen, das Bühnenbild. Hier ist ein Beispiel, und diese Kontur / Format kommt von Chris Atkinson Buch, Beyond Bullet Points:

Setting: Millionen von Menschen leiden unter Schlafentzug

Protagonist: (macht es persönlich Ihre Perspektive): School Lehrer vor allem nicht genug Schlaf bekommen

Das Ungleichgewicht: Die meisten Schlaf Beihilfen sind zu kostspielig und wenig tun, um wirklich helfen

Die Balance: Es ist eine einfache, kostengünstige Lösung, die unmittelbaren Nutzen für Sie hat

Die Lösung: Ein Schlaf Widget von ABC Corporation

Durch die Nutzung dieser Art von Geschichte Umrisse, werden Sie in der Lage sein zu sehen, wo die Charaktere und Einstellung zu treffen und dann binden Sie Ihre Kunden. Mit einer Gliederung Sie können nun grundlegende Vertriebsstrategien, wie Fragen zu stellen. Es wird mehr wie ein Gespräch fließen.

Beispiel:

Millionen von Menschen leiden unter Schlafentzug oder? IT-Manager vor allem werden an allen Stunden für den Notfall Stromausfälle geweckt. Das Problem ist, dass die meisten Schlaf Beihilfen sind zu viel Geld oder gefährlich. Wäre es nicht toll, wie ein Baby schlafen? Wir können Ihnen helfen ...

Wenn dies scheint wie eine Menge zusätzlicher Arbeit - es ist. Es braucht Zeit, um sich mit einem knappen Umriss, die die Einstellung und Zeichen umfasst, aber es ist nur eine Geschichte - und es wird leichter mit der Praxis. Durch die Einstellung der Phase werden wir eingreifen können Perspektiven in unserem Vertriebs-Präsentationen. Wir können das Umfeld, in dem unsere Produkte zu verkaufen, um effizienter. Am Ende ist ein engagierter Aussicht viel eher zu erwerben.